はじめまして、行政書士の中島と申します。

私は行政書士を経営して、７年目となります。

「ホームページをどうするか」

開業準備中の先生、開業間もない先生、皆様が通る悩みだと思います。

作るとなった場合は、「外注するか」「自分で作るか」の２択になるのではないでしょうか。

2021年から行政書士会札幌支部の理事をさせていただいております。

その中で多種多様な士業の先生と接する機会が多くなりました。

集客の話題になった際は、よく「ホームページは必要VS不要」論争(笑)が起きるのですが、不要と唱える先生は「高い費用を払ったのに問合せは来ない」と言います。

はい。私はホームページを自分で作り集客を行っております。

決して高い費用を掛けて作ったホームページでなければ、稼げないというわけではないのです。

マーケティングが大切と聞いても、ピンとこない方も多いと思います。

ホームページで集客をするためには、具体的に以下のことに取り組むと良いでしょう。

リスティング広告とは、Googleの検索エンジン等で、検索ワードに連動して表示される広告のことです。

ホームーページを開設してもすぐにGoogleの検索結果に表示されるわけではありません。

じっくりと時間をかけて上位表示させていく必要がありますが、手をこまねいて待っているわけにはいきませんので、Googleにお金を払い、検索結果に広告として表示してもらうことで、早く、自社のホームページをお客様に見てもらうことができます。

集客できるホームページの初動には大切なマーケティング手法です。

コンテンツマーケティングとは、お客様に有益な情報を発信することで、集客し、最終的に商品サービスを購入してもらうマーケティング手法です。

例えば、遺言を書きたい人向けに作成した「遺言の書き方ドットコム」というホームページや、これから会社を設立したい人向けに作成した「起業家のための法務手続きサイト」などはこの手法を利用したものです。

弊社代表はコンテンツマーケティングによるホームページ集客で、行政書士業務で年間1,000万円を現役で稼いでおります。中島行政書士事務所：ドローン許可申請専門サイト

ホームページはマーケティング手法で大きく２つに分けることができます。

コンテンツマーケティングのメリットを見てみましょう。

ホームページの制作業者は沢山ありますが、あくまでも名刺型ホームページ止まりになってしまうケースが多いです。

コンテンツマーケティングに特化したホームページを外注するにしても、かなりの額が掛かってしまいます。

また記事の質と量が重要になるため、そもそも外注業者が制作できるものではありません。

コンテンツマーケティングに特化したホームページ(ハウツーサイト)は自分で作り、自分で育てていく必要があります。

一からプログラミングをしてゴリゴリとホームページを作る時代は終わりました。

ホームページは作成ツールを使って開設するのが一般的です。

作成ツールとしては、主にWix、ジンドゥー、WordPressが有名ですので、それぞれ見てみましょう。

Wixやジンドゥーは、サーバー、ドメイン、ホームページがセットになった作成ツールです。

アカウントを開設するだけでホームページが作れるので、初心者には向いていますが、自由度が低いため、コンテンツマーケティングには向いていません。

ホームページのコンテンツ内容はそれほど重要ではない場合、つまり、「紹介でお客様を獲得したい方」には簡単に作れるWix、ジンドゥーがおすすめです。

WordPressは、圧倒的シェアを誇るオープンソース(無料)のコンテンツマネジメントシステム(CMS)で、世界42%のサイトで利用されています。

もともとブログサイト向けに作られていることもあり、記事などのコンテンツを統合的に管理できるため、コンテンツマーケティングに打って付けです。

レンタルサーバーが必要にはなりますが、ハウツーサイトは記事(コンテンツ)の量と質が大切ですので、「ホームページで集客したい方」には、WordPressがおすすめです。

以下の記事では、WordPressを利用したホームページの作り方について解説していますので、ぜひ参考にしてください。

お客様から仕事をいただくには、差別化サービスが必要です。

それは、遺言相続市場、建設許可市場、どの市場にも必ず競合が存在するからです。

※2016年当時、まだドローン関係の申請をされている先生が少なかった時でさえ、インターネット上には競合が存在していました。

例えば、遺言作成の市場の競合を見てましょう。

お客様はあなたのホームページを見て、依頼したいと思うでしょうか。

開業したばかりの事務所に依頼したいと思うお客様はいません。

ただし、依頼したいと思わせる方法があります。

それは競合との違いを主張することです。

それがつまり差別化です。

詳しくは以下の記事にまとめていますので、ぜひご覧ください！